ビジネス向けの SEO 集客を勧める人は多くいますが、その理由をはっきり述べる人は少ないと感じています。
なぜでしょうか。
多くの人が SEO のテクニックやノウハウに翻弄され、なぜビジネスで SEO 集客を選択するのかという本質的な部分に応えていません。テクニックやノウハウはもちろん重要ですが、なぜビジネスで SEO 集客なのかというメリットをあらためておさらいしてみましょう。
SEO 集客最大のメリットはコストパフォーマンス
SEO集客最大のメリットはコストパフォーマンスの良さです。
パフォーマンスが良いというのは、他の集客手法と比較して相対的に良いということです。これを覚えておいてください。
なぜなら相対的にパフォーマンスが良いと言うことは、多くの場合において SEO 集客の優先度が高いことを意味しています。
なぜ SEO 集客はコストパフォーマンスが良いのか
SEO 集客はコストパフォーマンスが良い理由は以下です。
- キャッシュが出ていかないストック型集客手法である
- ビジネスの専門性と相性が良い手法である
- 再現性の高い手法である
メリット1 キャッシュが出ていかない集客手法である
SEO 集客はキャッシュが流出していかないストック型の集客手法です。
これが全て、最も重要です。
まずは一般的な広告のキャッシュモデルについて理解しましょう。
広告はキャッシュが出て行く手法が一般的
基本的に広告はキャッシュ流出して行くものが一般的です。
例えば、テレビ CM や雑誌広告、検索エンジン広告などはすベてお金がかかります。広告が表示されるごと、あるいはスマホでタップされたり購入されるごとにお金がかかるわけです。
これの意味するところは、広告を出し続ける限り必ずお金（キャッシュ）がかかるということです。
一方で SEO 集客では初期費用としてコンテンツ制作へのお金はかかりますが、それ以降キャッシュはあまりかかりません。つまり、SEO 集客はそもそもかかるお金が少なく、キャッシュリッチではないビジネス組織でも実行可能な施策と言えます。
SEO 集客がキャッシュ流出が少ない理由としては、次のストック型集客についても理解を深めてください。
ストック型の集客
SEO 集客はストック型の集客と言われます。これは集客効果が継続して溜まって行くということです。
例えば、集客目的でこのようなブログ記事を一度書いたとします。
月に10名の方に読んでもらえる記事ならば、10✖️12ヶ月で1年に120名を集客してくれる記事ですね。
つまり、初期投資1回で12ヶ月分の集客を賄えたのです。
一方、1ヶ月10名を獲得できるウェブ広告を出稿したとします。こちらはキャッシュが毎月かかります。１年間出稿するならば、1ヶ月の出稿が12回分かかってしまいます。
ビジネスをやっていれば、ある月は広告にお金を回せないという月もあります。キャッシュが止まると、一般的な広告では出稿が止まり流入が止まってしまいます。
しかし、SEO 集客ではキャッシュが止まっても集客が止まることはありません。初期費用を除けば運用コストがとても安いのと、ストック型の集客であるためです。
メリット2 ビジネスの専門性と相性が良い手法である
そして重要なメリットとして、SEO は専門性との相性が良い手法であることです。
一般的にビジネスを行なっている方は、そのビジネス分野のプロフェッショナルでしょう。
専門性が高い知識やノウハウをインターネット上に公開することは、SEO 集客にも良い効果をもたらします。
一方で、一般的なディスプレイ広告などでは高い専門性をアピールしたいニーズがあっても、広告の制約のため伝えきれません。SEO 向けに作られた自社ブログなら制約はありません。思う存分自社の技術力をアピールすることができます。
メリット3 再現性の高い手法である
ビジネスを拡大させるには、再現性の高さが重要です。
そして SEO 集客はノウハウの再現性の高さが大きなメリットです。
例えば、商品 A と商品 B があり、商品 A の SEO 集客が成果を出したとします。ならば、商品 A の SEO 集客ノウハウをそのまま商品 B にも利用できます。
専門性の高い内容をそのまま PR でき、そして他の商品にも横展開できるのが SEO 集客のメリットになります。
SEO 集客のメリットについてまとめ
SEO 集客はコストパフォーマンスがなぜ高いのかという点について解説を行いました。
SEO 以外の手法の場合、工夫が難しかったり結局コスト勝負になったりする傾向にあります。しかし、SEO では自社内でコンテンツをしっかりと溜めていけば、そのノウハウで新たに集客を積み上げることが可能です。
これは単に広告代理店にお金を払って任せっぱなしにするのと比較して、圧倒的に将来価値が変わってきます。
マーケティング手法として様々な選択肢がある中で、SEO の優先度を考えるときの参考にしてください。
CAMON.TOKYO の吉澤修です。
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